Le rêve américain toujours d'actualité

Après une participation remarquée à Las Vegas lors du SolidWorks World 2006, Francis Cadin, dirigeant de Datakit, s’est de nouveau déplacé Outre Atlantique pour visiter tour à tour le salon NDES de Chicago et Westec à Los Angeles. Au même moment, son équipe était présente sur Industrie à Paris (France), Eurostampi à Parme (Italie) et participait au forum Step à Asheville (USA).

Francis Cadin commente " Le terrain, le contact direct avec des utilisateurs existants ou potentiels est de loin la meilleure des façons de connaître leurs besoins et de leur proposer la technologie 2D, 3D, les FD&T appelés par certains GD&T ou encore PMI , les Features et le service adéquats. La discussion permet à nos interlocuteurs de découvrir l’étendue de nos produits, de savoir par exemple tout ce que recouvre notre lecture Catia V5 ou encore quels sont les nouveaux formats que nous proposons. Autre exemple, on parle beaucoup de JT mais à ce jour peu de nos clients nous ont questionné. Au téléphone ou par email, il n’est pas toujours simple d’approfondir tous les sujets, encore moins de dissocier les besoins réels de l’ensemble des demandes. " Il ajoute : " les rencontres avec nos distributeurs américains nous permettent aussi de juger de l’intérêt d’actions dont nous avons parfois du mal à mesurer l’impact. Pour nous, fournir des codes d’évaluation gratuits est normal, savoir que c’est apprécié est bien plus important. "

Au total, 18 rendez vous, une confiance renouvelée et de beaux projets. Ce bilan plus que positif laisse à penser que Datakit pourrait bientôt renforcer sa présence sur le continent nord américain.

Ce marché représente pour Datakit un fort potentiel avec la présence d’éditeurs parmi les plus importants au monde et une représentativité de tous les domaines où la société intervient : CAO, Métrologie, Simulation numérique, Visualisation, FAO … pour les plus importants.

Dans cette dernière catégorie, la société californienne Gibbs, client de Datakit depuis plus de 6 ans, place les notions d’interopérabilité au centre de sa stratégie. Tout en se concentrant sur la fourniture d’une FAO puissante et simple, comme le rappelle son slogan, réelle alternative à la programmation manuelle, la société a réussi à prendre en compte les besoins de tous les marchés. Son offre FAO certifiée par Autodesk, SolidEdge et SolidWorks lui permet d’accéder aux entreprises qui souhaitent travailler directement à partir de modèles conçus par leurs bureaux d’études ou fournis par leurs clients, tout en bénéficiant d’un environnement homogène.

Elle propose d’une façon naturelle un grand nombre de formats d’échange, dont la lecture Catia V4 et V5 fournie par Datakit. Comme l’indique John Callen, Marketing VP " nos clients reçoivent des données d’origines variées. Les formats standard restent importants, mais la lecture de formats propriétaires a tendance à devenir un impératif. Nous constatons que cette tendance déjà nette dans les grands groupes industriels comme Boeing, Ford, General Dynamics, General Motors, Lockheed Martin and Raytheon depuis quelques années est en train de s’imposer aussi dans des entreprises de taille beaucoup plus modeste. "

La société créée en 1982 a toujours fait figure de précurseur. Comme le rappelle Bill Gibbs, président de la société " quand GibbsCam a été lancé en 84, nous cherchions à apporter une solution à la programmation des machines outils, alors même que la plupart des foyers américains n’avaient encore jamais vu d’écrans d’ordinateurs. Depuis, nous avons toujours la même volonté de développer des solutions ouvertes sur les environnements multiples de nos clients. Il conclut : " La lecture de données ne doit en aucun cas être un obstacle. Des interfaces de qualité permettent simplement à nos utilisateurs de démontrer plus facilement leur véritable savoir – faire. "